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在流量红利流量殆尽的当下，挖掘老客户更多的价值成为了所有公司的共识，因此私域流量概念开始越来越普及。今天主要从下面4个方面来讲解到底什么是私域流量、怎么玩好私域流量。

一、什么是私域流量?

要想读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

二、为什么要做私域流量?

1、流量更可控

假设A平台有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户，后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2、性价比高

众所周知在流量池获得曝光是需要付费的! !

比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，就别想了。

如果一旦把用户从流量池导入私域流量，就是“我的地盘我做主”想怎么玩就怎么玩了。

注意：如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3、深入服务用户的可能

举例：抖音——喜欢短视频的用户很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注，关注号主后可以一直看见号主提供的视频，当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了“网红”

那么这个号也就成了私域流量池。

三、私域流量的载体有哪些?

1、公众号

比如：公众号是我的私域流量，在不同平台都保持发布关于私域流量的干货文章分享，同时各个平台的个人简介或者其他地方会标注我的公众号。

告诉大家:如果想学习到更多的干货信息，可以关注我。当关注了我以后，我发布的每一篇文章，他们都能收到。这个时候只有两种选择，要么打开，要么假装看不见。无论哪种方式，都要好过在平台的发布。

2、QQ群和微信群

现在的qq虽然是00后的天地，但在商务沟通上，qq比微信还好很多，比如qq群，玩好qq群是可以获得很多客户的。

如果你的公众号的关注用户数，每天都在涨，你会发现公众号维护的过程中，是没法和用户沟通的，所以公众号的首次关注可以添加自动回复，并把qq群号码编辑进去，想交流的用户可以加到QQ群中去。

这个时候公众号如何改版，展示如何调整，都不会影响到qq群和微信群的用户，这就是私域流量池的好处。

3、个人微信

KOC——表现方式是个人微信，对微信号的运营。

KOC的玩法是站在用户的角度来发朋友圈，看用户的需求是什么，发相应的内容。

一个称职的KOC建议日常发的内容是一些个人经验见解、一些励志的段子，逗比的文案等等，形成自己的个人号KOC标签。

试想一下：一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号，哪个私域流量池的价值更大?

那当然是微信号了，点对点的私聊，效果比群发短信、电话销售都要大，不过要注意的是文案，内容不要硬广，不然也是会被拉黑的。

4、企业的私域流量池载体

与个人号不同的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量可以多做一个APP。

一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对企业来说，自己的公众号是个私域流量池。但自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才是真正的完成了洗

用户的闭环。

四、如何玩转私域流量?

1、如何把用户丛流量池导入到私域流量?

常见的就是利益诱导。在流量池获得曝光后， 当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化(数据漂亮,用户质量差)。

建议：做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法。

2、如何维护好私域流量?

之前重心放在拉新、洗用户的上，这个时候需要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。

维护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考。这个是有难度的，把用户当成朋友一样去维护，像朋友安利产品的方式去做内容。

私域流量在未来也会成为企业发展的重点，能把私域流量玩转的企业在未来也是很有竞争力的。

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